Dlaczego niektóre perfumy „sprzedają się same” – a inne giną w tłumie? O sprzedaży zapachów online słów kilka

Sprzedaż perfum online to wyjątkowe wyzwanie. Klient nie może ich powąchać, przetestować na skórze ani ocenić trwałości. A mimo to – niektóre zapachy rozchodzą się w e-sklepach jak świeże bułeczki. Dlaczego?

Sukces w sprzedaży zapachów to efekt wielu małych, ale przemyślanych działań – od technicznej strony feedu produktowego po emocjonalny storytelling.

Nazwa i zdjęcie to Twój pierwszy kontakt z klientem

W porównywarkach cenowych klient widzi 3 rzeczy: nazwę, zdjęcie i cenę. Jeśli te elementy nie wyróżniają się – nie kliknie. Dlatego:

Nazwa produktu powinna być kompletna: np. Chanel Chance Eau Tendre Woda Perfumowana 100ml zamiast tylko Chanel Chance.

Zdjęcie – najlepiej na białym tle, wysokiej jakości, bez zbędnych logotypów.

Opis w feedzie powinien zawierać nuty zapachowe i typ zapachu (kwiatowo-owocowy, wieczorowy, na prezent).

Opisy produktów – nie tylko techniczne

Większość sklepów kopiuje opisy z katalogów producentów. Tymczasem to miejsce, gdzie można zbudować emocjonalną więź:

 „Delikatny jak poranna mgła, romantyczny jak spacer po wiosennym ogrodzie. Ten zapach otula skórę czułością i świeżością.”

Opisy wpływają nie tylko na decyzję zakupową, ale i na SEO – warto dodać frazy typu: najlepszy zapach na lato, trwała woda perfumowana, prezent dla kobiety.

Feed produktowy – cichy bohater sprzedaży

Dobrze zoptymalizowany feed to podstawa obecności w Google Shopping, Ceneo czy Skąpiec. Z mojego doświadczenia:

Uzupełnienie brand, color, size – poprawia jakość feedu i zwiększa widoczność.

Dodanie atrybutu gender – pozwala filtrować zapachy damskie/męskie/unisex.

Unikalne ID dla każdego wariantu – np. 50ml i 100ml jako osobne produkty.

Czas i miejsce mają znaczenie

Najlepiej sprzedające się zapachy online to często:

Edycje limitowane (zwłaszcza sezonowe),

Perfumy z dużą ilością recenzji lub influencer marketingiem,

Produkty wyróżnione na stronie głównej/sklepie.

Zapach sprzedaje emocje – ale algorytmy pomagają go znaleźć

Sprzedaż perfum online to sztuka łączenia dwóch światów – zmysłowego i technicznego. Jeśli te dwa aspekty działają wspólnie, zapach może „sprzedawać się sam” – nawet bez możliwości testu w perfumerii.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak technologia i emocje pracują razem w e-commerce beauty – zapraszam do śledzenia mojego bloga!